Сейчас весна, а это значит, что рынок жилья идет полным ходом. Это означает, что люди покупают дома, и конкуренция очень высока. Вы можете поспорить, что, поскольку вы ищете дом своей мечты, есть множество других потенциальных покупателей жилья, делающих то же самое. Это может означать, что вы столкнетесь с ситуацией с несколькими предложениями, которая означает одно: война заявок.

Что создает горячий рынок жилья? Согласно Realty Check на CNBC, все это связано с низким уровнем запасов или нехваткой домов для продажи на рынке. И это происходит по всей стране. Почти половина домов, проданных за последние несколько месяцев, имела несколько предложений, а треть домов, проданных в марте, была продана по цене выше запрашиваемой. Другими словами, если вы собираетесь купить дом этой весной, вам нужно быть готовым к войне ставок.

Умение побеждать
Только потому, что вы, вероятно, столкнетесь с конкуренцией со стороны других покупателей, война торгов не означает, что вы проиграете дом своей мечты. Вам просто нужно знать, как выделить свое предложение среди остальных, чтобы вы могли выиграть эту торговую войну и заставить продавца принять ваше предложение.

Шаг # 1 – деньги – король
Вы будете слышать это все время. Прежде чем вы даже начнете задумываться о покупке дома, получите предварительное одобрение для получения ипотеки. И особенно это актуально на сегодняшнем рынке горячего жилья. Поскольку рынок все еще восстанавливается, продавцы могут опасаться падения финансирования покупателя. Получите предварительное одобрение, и вы сообщите продавцу, что у вас есть финансирование.

Конечно, деньги всегда будут королем, и чем больше денег вы можете предложить, тем лучше. Если оценка окажется ниже запрашиваемой цены, банк не будет предоставлять ссуду выше оценки. Если у вас достаточно денег, вы можете покрыть разницу. Продавец ищет покупателей, которые на это способны. Так что, если можете, соберите как можно больше наличных. Это даст продавцу понять, что вы серьезны, и может компенсировать низкую оценку.

Шаг № 2 – Ваше первое предложение имеет значение
Иногда первое предложение – это единственный шанс, который вы получите. Если вы сразу же перебите ставку, то все. Вы закончили, и вам нужно вернуться к поиску другого дома. Сделайте свое первое предложение значимым и не обманывайте продавца. Вы хотите, чтобы продавец знал, что вы серьезны, и сделайте сильное первое предложение. Если вы не хотите выставлять слишком высокую ставку, подходите к цене продавца. Они поймут, что вы серьезно относитесь к делу, и с большей готовностью будут вести переговоры или просто примут ваше предложение.

Шаг № 3 – Добавьте пункт об эскалации
Это отличная стратегия назначения ставок, позволяющая продолжать делать ставки, не ведя переговоров. По сути, оговорка об эскалации – это когда вы, как покупатель, соглашаетесь увеличить свою ставку в ответ на другие ставки. Конечно, поднимайтесь только настолько, насколько вы можете себе позволить, и убедитесь, что в пункте об эскалации указано, что ваша ставка будет только на шаг выше конкурирующего предложения. Таким образом, если вы готовы подняться до 250 000 долларов, но конкурирующее предложение стоит всего 210 000 долларов, ваше предложение будет составлять 211 000 долларов. Вы не хотите в конечном итоге платить до своей максимальной суммы, если вам не нужно.

Шаг № 4 – Осмотрите, прежде чем делать предложение
Попросите продавца позволить вам провести осмотр дома, прежде чем делать предложение. Это может стоить вам довольно много денег, примерно в пару сотен долларов, но на действительно горячем рынке это может иметь решающее значение. Если продавец соглашается, это означает, что у вас не будет непредвиденных обстоятельств, чтобы отказаться от вашего предложения. Конечно, если проверка покажет что-то серьезное, вы узнаете об этом еще до того, как сделаете предложение. Это делает его лучше для всех участников, и продавец с большей вероятностью примет предложение без каких-либо непредвиденных обстоятельств.

Шаг 5 – Будь умным, но проявляй свою любовь
Никогда не позволяйте эмоциям контролировать ваши решения. Возможно, вам очень нравится этот дом, но это не значит, что вам следует переплачивать. Проведите исследование, обратитесь к своему агенту по недвижимости и внимательно рассмотрите свое предложение и то, сколько вы платите.

Если цена хорошая, а все остальное, как и район, идеальное, тогда дерзайте. И покажите продавцу, как сильно вы любите дом. Напишите короткое письмо и расскажите, что вам нравится в доме и как вам понравится жить в нем. Вы не хотите, чтобы эмоции управляли покупкой, но они могут помочь вам выиграть заявку и получить дом своей мечты.

от admin

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *